엘박스의 Business ​Development ​Team ​Leader를 소개해요.

엘박스의 ​Business Development Team Leader는 ​Growth&Strategy ​그룹 소속으로, ​회사 전략과 시장 ​기회를 연결해 ​가장 ​임팩트 있는 ​성장 ​우선순위를 ​정의하고 실행하는 역할이에요. ​단순한 ​영업·제휴를 넘어, 회사의 ​방향성에 ​부합하는 ​growth 전략을 수립하고 ​이를 숫자로 ​증명하며 ​팀을 리드해요.

어떤 ​일을 하나요?

1. ​전략적 ​파트너십 개발 및 ​관리

• 로펌, 기업, ​공공기관, 리셀러 등 다양한 채널의 파트너를 발굴하고 제휴를 체결해요.
• 주요 기관 및 파트너사와의 관계를 구축하고, 장기적인 협력 관계를 만들어가요.
• 파트너십을 통한 신규 고객 유입과 매출 확대를 주도해요.

2. 신규 사업 기회 발굴 및 실행

• 시장 분석과 고객 니즈 파악을 통해 새로운 비즈니스 기회를 찾아내요.
• 신규 수익 모델을 기획하고, 시장 검증을 진행해요.
• Zero to One 단계의 신사업을 주도적으로 실행하고 성과를 만들어내요.

3. 대고객 계약 협상 및 세일즈

• 잠재 고객 발굴 후 핵심 의사결정자에게 맞춤형 제안을 진행해요.
• 복잡한 계약 조건이 필요한 대형 고객사와의 협상을 이끌어요.
• 계약 체결 후 고객 온보딩까지 세일즈 사이클을 관리해요.

4. 데이터 기반 전략 수립 및 성과 관리

• 회사의 단기, 중기, 장기 방향성에 맞춰 성장 기회를 구조화하고, 제한된 리소스 내에서 우선순위를 설정해 실행 전략으로 구체화해요.
• 주요 비즈니스 지표를 모니터링하고, 목표 달성을 위한 액션 플랜을 수립해요.
• 고객 인터뷰와 데이터 분석을 통해 인사이트를 도출하고 전략에 반영해요.
• 시장 동향과 경쟁 환경을 분석해 사업 확장 기회를 탐색해요.

5. Business Development Team 매니징

• 팀의 목표와 역할을 회사의 성장 전략에 정렬시키고, 명확한 우선순위와 실행 기준을 제시해 팀이 성과에 집중할 수 있도록 리드해요.
• 조직의 목표 달성을 위해 팀을 매니징하고 구성원의 성장을 이끌어요.

이런 능력을 가진 분과 함께 하고 싶어요.

• 사업 개발 등 관련 영역에서 10년 이상의 경력을 쌓은 분
• 고객의 요구사항을 논리적으로 구조화해 비즈니스 전략을 수립하고, 제품 조직과의 협업을 통해 상품 론칭 및 세일즈 성과까지 이뤄낼 수 있는 분
• B2B 시장에 대한 깊은 인사이트를 바탕으로, Tech 기반 제품(SaaS 제품, API 등) 비즈니스 개발 또는 세일즈 경험을 보유하신 분
• 스타트업에서 성장 전략 수립 및 실행, 신사업 개발 등을 통해 매출을 폭발적으로 성장시킨 경험이 있는 분
• 정해진 답이 없는 상황에서 주도적으로 목표를 설정하고, 직접 부딪혀보며 일이 되게 만드는 적극성을 갖춘 분
• Tech 중심 기업에서 PO, 개발자 등과 협업하며 전략을 추진해 본 경험이 있는 분
• 문제를 정의하고 데이터 기반으로 인사이트를 도출해 해결책을 제시할 수 있는 분
• 명확하고 설득력 있는 문서 작성 및 커뮤니케이션 역량을 보유한 분
• 해외여행 및 출장에 결격/제한 사유가 없으신 분

이런 경험이 있다면 더욱 좋아요.

• 대형 고객사(Enterprise) 및 주요 기관의 의사결정 체계에 대한 깊은 이해를 바탕으로 비즈니스 기회를 발굴해 본 분
• 해외 시장 진출을 주도하거나 글로벌 고객을 대상으로 사업을 확장해 본 경험이 있는 분
• 법률 산업(특히 변호사/법률서비스 산업)에 대한 이해도가 높은 분
• AI(Cursor, n8n 등)를 활용해 업무 효율과 성과를 높일 수 있는 분

이력서는 이렇게 작성해 주세요.

• 그동안 수행하신 과업을 단순히 나열하기 보다, ‘어떠한 문제를 마주 했고, 어떻게 풀어나갔는지’가 잘 드러나도록 기술해 주세요.
• 엘박스팀은 고객의 피드백을 빠르게 반영해 제품 완성도를 높이는 팀이에요. 주어진 문제를 스스로 정의하고 해결을 시도한 경험이 있다면 기술해 주세요.
• 원활한 검토를 위해 이력서는 PDF 형식으로 제출해 주세요. 링크로 제출된 자료는 평가에 반영하기 어려울 수 있어요.
• 단, 포트폴리오나 추가 자료는 링크로 제출하셔도 무방해요.

엘박스팀 합류 여정

서류 지원 > 1차 직무역량 인터뷰 > 2차 조직문화 인터뷰 > 3차 CEO 인터뷰 및 레퍼런스 체크 > 최종합격 및 처우 협의 > 입사

• 프로세스는 상황에 따라 사전 안내 후 일부 변경될 수 있어요.
• 1차 직무역량 인터뷰 및 2차 조직문화 인터뷰는 각각 1시간 정도 소요돼요.

엘박스 다큐멘터리

▶️ 엘박스 다큐멘터리ㅣThe Bridge

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